世間には多くの不動産会社が存在しているため、どの会社、担当者に依頼すれば良いのかわからないことも多いでしょう。
不動産売却においては担当者が重要な役割を果たすため、自分に合った担当者を見つけることが重要です。
そこで今回は、不動産売却における担当者の選び方とは何か、ポイントと相性を解説します。
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不動産売却における担当者の重要性とは？
不動産売却における担当者は、売主と買主の間に立って取引の窓口としての役割を果たします。
購入検討者からの問い合わせ対応、内見の立ち会い、価格交渉や条件交渉、売買契約書の作成など、その担当業務は多岐にわたります。
不動産関連の専門的な知識が必要であることはもちろん、多くの方と接する仕事になるためコミュニケーションスキルも重要です。
売却時には基本的に不動産会社の担当者に査定を依頼し、その査定額をもとに売り出し価格を決定し、売却活動を進めていきます。
そのため、担当者が不動産売却の成功を左右すると言っても過言ではありません。
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不動産売却の担当者の選び方における見極めポイント！
不動産売却の担当者を見極めるためのポイントは、根拠のある査定額を提示してくれるかどうかです。
査定額が高めに提示されることは良いことではあるものの、あまりに高額な場合は契約目的でとりあえず査定額を上げている可能性もあります。
売却する予定の物件のメリットだけでなく、デメリットも把握していることも重要なポイントです。
デメリットを正しく理解していれば、売主と買主の双方に適切な説明ができるため、価格交渉もスムーズに進みます。
地域の情報や生活環境に詳しい担当者に依頼すると、地元ならではの情報を根拠に立地条件に合った価格設定が可能です。
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不動産売却における担当者の選び方では相性も大切！
不動産売却においては、担当者の知識や実績だけでなく、人柄や相性も重要なポイントです。
不動産の査定依頼から買主に引き渡すまでには数か月を要するため、気軽に連絡を取り合えるような方に依頼することがおすすめです。
1週間経過しても何の連絡もない、または対応が雑であるなど、査定時点で担当者の人柄は判断できます。
言葉遣いや見た目の印象などを含め、実際にコミュニケーションをとってみてストレスにならないような担当者を選びましょう。
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まとめ
不動産売却における担当者は、売主と買主の間に立って取引の窓口としての役割を果たす重要な存在です。
査定額の算出から買主を見つけるまで長い期間での付き合いとなるため、気軽にコミュニケーションを取れる担当者を選びましょう。
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MYplace株式会社 メディア編集部
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