不動産売却を円滑に進めるために、ホームステージングやオープンハウスを利用する方が多くいます。
そこで今回は、オープンハウスとはなにか、おこなうメリット・デメリットにはどんなものがあるのかを解説します。
ぜひ、不動産売却を検討されている方は記事を参考にしてみてください。
不動産を売却する際のオープンハウスとは？
仲介に入る会社がおこなう売却活動のひとつです。
売りに出されている物件の購入を検討している方が、内覧できるように開放することをオープンハウス、オープンルームと言います。
オープンハウスの開催方法は3つあります。
●開催日時や期間を定める。
●予約なしで自由に見学可能。
●予約制でおこなう。
これらは、中古物件に限らず新築物件でも取り入れられている活動であり、売却を円滑にする効果があるとされています。
不動産を売却する際にオープンハウスを実施するメリット
不動産売却でオープンハウスにするメリットは、3つあります。
●短期間で買い手候補を集められる。
●とおりかかった方が興味を持つ可能性がある。
●買い手の購入意欲を上げ、成約に繋がるため成約率が上昇する可能性がある。
不動産物件を販売するなかで、写真や間取り図見て購入を決める方は一握りでしょう。
アパートやマンションでも同様に、内覧して決めたいと思う方が多いのではないでしょうか。
これは中古物件でも一緒のことが言えます。
また、不動産物件の魅力を実感できるため、売り手の希望価格で売却されることが多くあります。
不動産を売却する際にオープンハウスを実施するデメリット
デメリットは、2つあります。
●住みながら不動産売却している場合、不特定多数の方に間取りや家の中の状況を知られるリスクがある。
●近所の方に売り出していることが知られる。
オープンルームにすることで不特定多数の方に、間取りや家の中の状況が知られると空き巣などに狙われる可能性が考えられます。
また、注意点として、媒介契約した仲介に入る会社がオープンハウスに必ずしも対応してくれるとは限りません。
理由は、オープンハウスの費用を仲介に入る会社が負担するからです。
そのため当日対応する人件費や広告宣伝費などから、オープンハウスをしないところもあります。
まとめ
不動産売却を円滑にする方法のひとつであるオープンハウスは、内覧のことを言います。
この方法を取り入れることで、買い手の購入意思を上げ成約に繋がることから、買い手と仲介に入る会社の双方のメリットになります。
買い手は早期不動産売却ができ、お金が手元に入ります。
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