不動産を売却するときの内覧会は、購入希望のお客さまが物件を見学し購入するかを決めるとても大事な機会です。
この記事では、内覧会前までにやっておくべき準備についてのご説明、内覧会の当日のポイントなどについてご紹介します。
不動産売却の内覧会を成功させるための事前準備
マイホームなどの建物を売却する場合におこなう内覧会ですが、汚れが目立ったり散乱している部屋を見学しても購入意欲が上がることはないでしょう。
そこで、掃除・整理整頓・インテリアなど内覧前にやっておくべき準備のご説明をします。
掃除
内覧会で最初にお客さまが見るのが玄関なので、靴は靴箱にしまい、靴箱はにおいがしやすい場所なので脱臭剤を置いておくと良いでしょう。
家族がくつろぐ家の中心ともいえるリビングの印象で購入意欲は大きく変わるため、きれいで明るいリビングという印象付けが大切です。
生活感が出やすい水回りは、購入意思を左右するもっとも重要な場所でもあります。
水回りはクリーニングの会社を利用するのも一つの手なので、プロにお任せしたほうが独特のしつこい汚れが落ちやすいうえきれいに仕上がります。
バルコニーや庭は見られると思わずそのままにしてしまいがちですが、バルコニーや庭にこだわりを持って購入しようとするお客さまも多いのできちんと片づけておきましょう。
整理整頓
家具や物が少ないほうが広くきれいに見えるため、できる限り収納スペースにしまうようにしましょう。
目の見えるところに物を置くときは、直接見えないように箱やバスケットなどを工夫して使ったり、部屋の広さを出すために家具の高さなどの調節してみると良いかもしれません。
インテリア
新築住宅やモデルルームでの内覧会は、インテリアコーディネーターが選んだ家具や小物が置かれ心地の良い空間づくりがおこなわれています。
中古物件の場合もインテリアにこだわることでイメージが良くなりますので、花や観葉植物を飾ったり、スリッパを揃えたりするなど工夫してみましょう。
不動産売却の内覧当日に気を付けるポイント
ここからはお客さまと直接お話をする、内覧当日のポイントについてご説明をします。
部屋のカーテンは開け、照明を付けて部屋を明るくしておきましょう。
なるべく自然な光を入れられるように、窓やサッシには物を置かないようにしましょう。
喫煙している場合はにおいがすると印象が悪くなりますので、におい対策のため当日は窓を開けて十分に換気しておきましょう。
売主側の必死なアピールは、場合によってはマイナスのイメージになってしまうこともあるので、お客さまに付きっきりで案内したり、聞かれてもいないことを話したり過度な接客には注意してください。
質問されたときは、そこに住んでいるからこそわかる情報などを伝えると、良い印象を持ってもらえます。
まとめ
不動産売却時に知っておきたい、内覧前の準備や内覧会当日のポイントについてまとめました。
掃除・整理整頓・インテリアなど準備段階で工夫をし、当日はゆっくり室内をみてもらう雰囲気作りが大切です。
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