不動産売却時の値引き交渉の対応とは？価格設定や対策について解説

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カテゴリ：◇売却のこと◇ 2022-11-28

不動産売却は高額な取り引きなので、買主側から値引き交渉を求められるケースも少なくありません。
高額売却を目指すなら、売主側にもテクニックが求められるため、対策を練っておくと良いでしょう。
そこで今回は、不動産売却の値引き交渉の対応や価格設定・対策についてお話ししていきたいと思います。

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不動産売却時に値引き交渉されたらどうする？

値引き交渉の対応はケースにより異なりますが、相場よりも低い価格設定の場合、交渉に応じなくとも売れる傾向にあります。
値引き交渉は、不動産会社を介しておこなわれるのが一般的ですが、なかには買い手から直接交渉されるケースもあります。
その場合、突然の交渉に戸惑ってしまう方も多いですが、安易に口約束はせずに慎重な判断が重要です。
値引き交渉を求められた際には、その場で返答せず、不動産会社に相談し改めて連絡する旨を伝えましょう。

不動産売却時に値引き交渉を求められた際の価格設定

一般的に2,000万円～3,000万円の不動産の場合、100万円～200万円程度の値引きが相場とされているため、値引き交渉を想定した価格設定をしておくと安心です。
そのため、理想とする売却価格に80万円・90万円の端数を上乗せして売り出す方法が多くみられます。
また、不動産を売り出してから3か月くらいの時期は値下げをせず、問い合わせ数などを確認しながら、タイミングや値下げの価格を検討しましょう。

不動産売却時の値引き交渉を想定した対策

不動産売却では、値引き交渉を事前に想定し、どうするかあらかじめ対策を立てておくのが重要です。
物件の売り出し直後に内覧希望者が現れた場合、その方は購入意欲が強いと考えられるため、売り出して間もない頃の値引き交渉には応じず、様子をみても良いでしょう。
そのため、値下げを始めるタイミングは売り出してから3か月経過後が良いとされています。
しかし、売り出してから2か月を経過しても問い合わせや希望者がない場合は値下げを検討するのが良いでしょう。
また、一般的な相場価格である100万円～200万円よりも高額な1,000万円の値引などはしっかりと断り、今一度市場価格を調査して確認しましょう。

まとめ

不動産売却では値引き交渉がおこなわれるケースが多いため、事前に値引き交渉されたらどうするか対策を練っておく必要があります。
値引き交渉を想定した価格設定をし、値引き交渉の際はトラブルを回避するために不動産会社を介して交渉すると安心です。
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